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潍坊奇固五月份公众号文章分享
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       夏天马上就要来了,又到了低温奶销售的旺季,各大乳企、牧场都在进行乳品大促销目的就是为了赚取夏天的客流量,俗话说得流量者得天下,这句话适用于线上和线下所有市场。

    每年一度的饮品促销会从现在开始拉开帷幕,乳品作为一种特殊的饮品也不可避免的卷入这种大战之中。降价、促销、赠品、抽奖、买一赠一等各种活动总是让消费者目不暇接。每年结束时,各家企业几乎都有一个共同的感觉:市场旺起来了,但是利润不见得比淡季高,今年辛苦打下来的市场,明年说不定就丢了,消费者没有一点品牌忠诚度。

    乳品到底应该选择怎样的营销方式?消费者到底在需求什么?

    我们认为消费呈现一个市场形态的时候,其实是需要多方努力的,最重要的一点就是厂家对于这个消费观念的培育。“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”让脑白金这种在普通消费者看来毫无意义的保健品,摇身一变成为送礼的必备品。这就是对于市场和消费形态的培养。

   奇固包装总经理在介绍的我们的销售策略的时候讲过:“我们不是销售乳品纸杯的,我们销售的是乳品包装形式。”

    听起来好像一样的内容其实包含了太多不一样的信息,销售纸杯不是我们的目的,我们更希望客户通过使用我们的纸杯让自己的产品能够表达出不一样的效果。

    每一个产品在开始进行销售的时候都应该把品牌放在第一位,这就如同我们每个人在社会上生存时,首先要看重自己的名声,品牌就是一个产品的荣誉。但是市面太多产品在进行销售的时候都没有注重对于企业品牌的宣传,导致消费者无法区分品牌之间的差异,进而使产品无法与消费者搭建沟通的桥梁。巨额的广告投入对于品牌的宣传效果是不言而喻的,大多数企业无法承受这种品牌宣传费用。

    没有品牌宣传和品牌效应的深入人心,就无法建立消费忠诚度,必然会导致消费市场的丢失,从而周而复始参加促销大战。在市场领域与同类竞争产品反复争夺。浪费大量人力物力,达不到企业想要的效果。

    因此潍坊奇固针对于现有的市场困境,推出小众营销方案的纸杯包装。纸杯包装具有携带方便、手握感强,立体展示面宽广,配送轻便等特点,非常适合市场销售和团体配送。同时小众包装形式能够有效对目前市场进行细分,从包装上区分于其他竞争品牌,增加产品宣传力度。对于市场开拓而言,能够有效区分现有产品和市场,避免市场营销中出现的“自我毁灭”现象。针对新市场的小众包装形式,更能够“见缝插针”的进行营销,采用渗透、突击等营销方式能够在最短的时间内使用最低成本,创造极佳的产品品牌宣传效果。

    作为乳制品企业来讲,小众订制包装的优势之一就是你可以使用自己的产品对原有客户进行品牌忠诚度的培养。并且这种品牌忠诚度一旦建立,必定牢不可摧。我们具有全套的方案运营管理方法,能够有效与企业、牧场进行结合,对现有市场进行区格化管理,以保证小众营销的效果。使用包装结合产品体验带给消费者不一样的感受,多方位的感官刺激确保消费者可以对产品和品牌进行深入认知,从而达到建立消费忠诚度的目的。

    因此不去改良包装形式,即使你努力提高产品品质,最后有可能是给别人做嫁衣。很多地方乳企都有这种感觉,自己辛苦做出来的新产品,在推向市场反馈不错后,马上就会被实力强大的对手以同类产品覆盖自己的销售区域。并且消费者对产品的第一感官是视觉,如果包装都没有用心去做,更加让消费者对产品品质产生质疑。好酒不怕巷子深,那是因为酒有它浓郁的香气,茅台在1915年的巴拿马之所以一开始不起眼,就是因为包装的不起眼引不起现场观众的注意。后来一坛酒打翻在地,香味扑鼻而来大家才懂得茅台酒的真实含义。

    设想一下,如果不是具有浓郁挥发气味的酒,而是我们的乳制品,不靠包装来吸引目光,即使咱们打翻在地,又能引起多少的效应呢?单纯依靠消费者品尝后再进行购买,市场那么大,我们又怎能等待?

 

 

 

 

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